光纜，歐孚光纜廠家怎么去引導客戶購買光纜

　　在我們平常銷售光纜工作中，會遇到各種不同的客戶，他們的觀念，價值觀以及性格都不樣。那么如果做到正確引導客戶下單呢？

　　首先我們必須要先分析客戶，分析客戶是哪一類的光纜采購客戶，客戶對光纜真正的需求是什么，這樣就能更準確的把握時機和知道客戶對光纜的心理需求。就可以知道該從哪些方面去正確引導客戶。

　　我們會碰到不同的光纜采購客戶，有些客戶是急性子而有些客戶需要你推動，那么你首先就必須摸清楚客戶的底細，可以從客戶提供的公司資料，聯(lián)系方式等到網(wǎng)上找到一些客戶的資料以及公司背景介紹，從而可以了解到客戶的職位，客戶的類型。

　　我們從客戶的光纜詢盤，詢盤中客戶會有要求，光纜產(chǎn)品要求，光纜包裝要求，貨運要求等各方面的，通過電話溝通或者網(wǎng)上聊天了解到客戶到底是不是最終買家，或者是中間商，知道客戶在乎的到底是對光纜產(chǎn)品質(zhì)量還是光纜價格或者是交期。這樣就可以從不同的方面引導客戶，滿足客戶的需求，真正抓住客戶的心理，從而一步一步引導客戶下單。

　　光纜銷售是一門學問，讓客戶信賴我們，是銷光纜售的關鍵，正確引導客戶下單是我們的最終目的，歐孚光纜廠家在成立之初就深知這些要點，從領導人到業(yè)務員我們都在分析如何引導客戶下單，我們的目標不是成為行業(yè)“老大”，而是和客戶相敬相知，成為長期合作伙伴。